서스턴 매거진

Oct 21, 2023

성분 브랜드와 기타 소재의 차이점은 무엇인가요? 소재 브랜드가 지속가능성 노력에 있어 아웃도어 브랜드의 자산이 될 수 있습니까? 그리고 그러한 파트너십이 위험을 초래할 수 있습니까? Suston은 이러한 질문에 답하기 위해 전문가에게 도움을 요청합니다.

멤브레인, 지퍼, 가죽, 겉감, 단추, 벨크로, 고무 밑창, 깔창… 아웃도어 제품은 재료의 퍼즐입니다. 예를 들어, 하이킹 배낭에 들어 있는 각 퍼즐 조각에는 적어도 디자이너와 구매자에게 친숙한 이름이 있을 가능성이 높습니다. 그러나 일부 재료 또는 성분은 더 많은 사람들에게 알려져 있습니다. 소매점 직원이나 숙련된 아웃도어 애호가에게 물어보면 아마도 20개 이상의 재료 이름을 나열할 수 있을 것입니다. Gore-Tex, Sympatex, Vibram, Polartec, Primaloft 등과 같은 브랜드. 한편 다른 소재는 같은 분야에서 전혀 알려지지 않았습니다.

"첫 번째 범주는 일반적으로 성분 브랜드라고 합니다. 나머지는 우리가 '브랜드 성분' 또는 이름이 있는 재료라고 부르는 것입니다."라고 업계 최고의 브랜드 개발 전문가 중 한 명인 Braind의 설립자 겸 전무이사인 Tomas Vucurevic은 말합니다. 이 틈새 시장에서의 마케팅.

Tomas Vucurevic은 첫 번째 범주와 두 번째 범주 사이에 명확한 경계가 없다고 말합니다.

"그러나 자기 선언만으로 갑자기 성분 브랜드가 되는 것은 아닙니다. 뭔가 특별한 것을 시장에 내놓고 브랜드처럼 생각하고 행동하며 명확하고 매력적인 약속을 바탕으로 끈기 있게 소통해야 합니다.

"가장 흔한 실수 중 하나는 기업이 이 문제를 너무 피상적으로 해결한다는 것입니다. 그들은 직물에 행택이나 라벨을 붙이는 것이 효과가 있다고 믿습니다. 하지만 계속 공급업체처럼 생각한다면 공급업체로 남을 것입니다."

Martin Kössler는 성분 브랜드 중 여러 고객을 보유한 컨설팅 회사 Huginbiz의 CEO입니다. 그는 또한 Recco, Mips 등의 회원과 함께 북유럽 브랜드 네트워크를 이끌고 있습니다. 그는 마케팅이 주요 차별화 요소라는 점에 동의합니다.

"재료 공급업체는 고객의 구매 조직에 중점을 둡니다. 재료 브랜드는 고객의 판매 및 마케팅 조직에도 중점을 둡니다. 그들은 다운스트림 처리를 지원하여 고객을 위한 수요(끌어당김 효과)를 창출하기를 원합니다. 이는 종종 다음을 의미합니다. 완성된 제품을 사용하는 아웃도어 매니아와 직접 대화를 나누는 것입니다."

또 다른 중요한 차이점은 혁신 수준이라고 Martin Kössler는 말합니다.

"자동차 산업 및 기타 여러 산업과 마찬가지로 혁신은 주로 대규모 하청업체에 의해 주도됩니다. 자체적으로 실제 개발을 시작할 수 있을 만큼 규모가 크거나 전문 지식과 제조 자원을 보유한 아웃도어 브랜드는 거의 없습니다. 이는 지속 가능성에도 적용됩니다."

퍼포먼스 데이(Performance Days)는 소재 브랜드가 자사 제품을 선보일 수 있는 중요한 무대입니다. (제공: 퍼포먼스 데이)

Tomas Vucurevic은 수년에 걸쳐 많은 브랜드 개발을 목격하고 참여해 왔습니다. 2001년부터 2010년까지 그는 글로벌 브랜드 매니저로 근무했습니다.

Gore-Tex 및 Windstopper 브랜드를 담당하는 WL Gore의 직물 사업부. 그런 다음 그는 Primaloft, Terracare 및 Polygiene과 같은 브랜드를 지원해 온 자신의 컨설팅 회사인 Braind를 설립했습니다. 되돌아보면 Tomas Vucurevic은 섬유 산업의 세 가지 뚜렷한 단계를 식별합니다.

"처음에는 성능에 중점을 두었습니다. 회사들은 다른 곳에서는 볼 수 없는 고유한 성능 이점을 제공하는 혁신에 대한 특허를 보유했습니다. 이러한 혁신은 완제품을 더 좋게 만들었습니다. 아웃도어 산업에서는 제품을 방수, 방풍, 방수 처리하는 것일 수도 있습니다. 내구성이 더 좋고 단열도 더 좋습니다."

다음 단계는 지속 가능성에 초점을 맞춰 2011년경에 시작되었다고 Tomas Vucurevic은 말합니다.

"예를 들어 Aquafil은 재활용 나일론으로 만든 Econyl을 개발했습니다. 지난 10년 동안 많은 성분 브랜드가 성능에서 목적으로 초점을 확대했습니다."

세 번째이자 최신 단계는 친환경 설계 및 바이오 기반 성분에 관한 것입니다.